Ex-fumantes transformam experiência pessoal em negócio que já fatura US$ 5 milhões e conquista investidores
Hilary Dubin e Caroline Vasquez Huber, duas amigas de infância de Nova York, sabiam na pele o constrangimento de carregar balas de nicotina em frascos azuis de farmácia enquanto tentavam parar de fumar. Em 2023, elas fundaram a Jones, uma startup que une terapia de reposição de nicotina com design premium e um app de apoio comportamental — e já chamou a atenção do mercado: faturaram US
5 milhões em 2024∗∗ e fechara em investimentos de US 5milhões em 2024.
A História por Trás da Jones
✔ O despertar:
- Hilary se viciou em Juul (cigarro eletrônico) aos 22 anos, chegando a fumar o equivalente a 40 cigarros/dia.
- Caroline, durante a pandemia, também caiu no vício do vape e odiava o estigma dos produtos tradicionais de reposição (“Parecia que estava doente“).
✔ A ideia:
Criar uma marca que desestigmatizasse o processo de parar de fumar, com:
- Pastilhas de nicotina em embalagens elegantes (latas estilo streetwear e até joias colaborativas).
- App com terapia cognitivo-comportamental para lidar com a abstinência.
O Modelo de Negócios que Encantou Investidores
✔ Produto:
- Pastilhas de nicotina (fornecidas por um laboratório aprovado pela FDA).
- Assinaturas mensais (US$ 25–50) com doses personalizadas.
✔ Diferenciais:
- Design: Parceria com a joalheria Monbouquette para caixinhas de prata (US$ 295) e embalagens lançadas na Semana de Moda de NY.
- Abordagem sem julgamento: App permite reduzir o consumo gradualmente.
✔ Público:
- 60% mulheres, 40% homens (majoritariamente millennials e Geração Z).
Números que Impressionam
US1,1mi captados na fase inicial (2022).
US 1,1mi captados na fase inicial(2022).
US 3,9 mi em rodada semente (2023).
US10mi na Série A (2024).
Meta: US$ 10 mi em vendas até 2025.
*(Para comparação: o mercado global de cessação do tabagismo movimenta US$ 3 bilhões/ano.)*
Por Que a Jones Está Fazendo Diferença?
✔ Falta de inovação no setor:
- Gigantes como Nicorette (Johnson & Johnson) dominam o mercado com produtos genéricos.
- Startups como Qnovia (nebulizador de nicotina) e Jones trazem novas abordagens.
✔ Dados alarmantes:
- 1,25 bilhão de fumantes no mundo (OMS, 2024).
- 480 mil mortes/ano nos EUA por doenças ligadas ao tabaco.
✔ Cultura da empatia:
- 70% dos fumantes tentam parar 8 a 10 vezes antes de conseguir.
- “Celebramos o progresso, não a perfeição”, diz Caroline.
Desafios e Próximos Passos
Regulamentação: Setor altamente controlado pela FDA.
Concorrência: Disputa com farmacêuticas estabelecidas.
Expansão: Novos produtos (como gomas de nicotina) e entrada em mercados internacionais.
“A forma de fumar evoluiu — com vapes e pods —, mas a forma de parar de fumar estava parada nos anos 90. Até agora.”
— Jaclyn Freeman Hester, sócia da Foundry (investidora)
