Por que se autopromover é um desafio maior para as mulheres – e como a promoção dupla pode mudar isso
No mundo profissional, falar sobre suas conquistas pode ser essencial para avançar na carreira. No entanto, a autopromoção muitas vezes tem um efeito colateral: pode fazer com que a pessoa pareça arrogante ou egocêntrica. Para as mulheres, esse problema é ainda mais acentuado, pois, além de serem julgadas por sua competência, também são avaliadas por sua simpatia e comportamento social.
Agora, pesquisadores descobriram uma abordagem que pode ajudar tanto homens quanto mulheres a falarem sobre suas realizações sem despertar reações negativas: a estratégia da “promoção dupla” (dual promotion). Essa técnica não apenas torna a autopromoção mais aceitável, mas também melhora a percepção de competência e afeto em quem a pratica.
Por que a Autopromoção é um Desafio para as Mulheres?
A autopromoção no trabalho funciona como uma faca de dois gumes para as mulheres. Se optam por destacar suas conquistas, são percebidas como competentes, mas antipáticas. Se, por outro lado, adotam uma postura mais modesta, acabam parecendo simpáticas, mas menos qualificadas.
Pesquisas mostram que mulheres que falam abertamente sobre suas realizações são vistas como menos contratáveis do que homens que fazem o mesmo. Isso ocorre porque a autopromoção está mais alinhada com os estereótipos de gênero masculinos, que associam os homens a qualidades como assertividade e autoconfiança. Já as mulheres, segundo essas construções sociais, deveriam ser modestas e acolhedoras.
Esse fenômeno leva muitas mulheres a evitar a autopromoção, por medo de reações negativas. Em um estudo, as participantes foram mais propensas a destacar suas conquistas quando puderam usar um pseudônimo. No entanto, quando tinham que usar seu próprio nome, foram mais cautelosas ao falar sobre si mesmas.
“Os resultados sugerem que as mulheres que se autopromovem sob um pseudônimo percebem seu desempenho como de maior qualidade do que aquelas que fazem isso usando seu próprio nome”, explicam os pesquisadores.
Mas como, então, se autopromover sem prejudicar sua imagem?
Como Funciona a “Promoção Dupla”
A estratégia da promoção dupla (dual promotion) oferece uma solução eficaz para esse dilema. O segredo está em equilibrar a autopromoção com o reconhecimento do trabalho de outras pessoas.
Em vez de simplesmente falar sobre suas conquistas, a técnica consiste em dar crédito a colegas, parceiros ou influências que também contribuíram para um resultado positivo. Essa abordagem reduz a percepção de arrogância e aumenta a simpatia e a credibilidade de quem a utiliza.
Exemplo prático: Em vez de dizer:
“Eu liderei um projeto inovador que gerou um aumento de 30% nas vendas.”
Experimente reformular assim:
“Tive a sorte de liderar um time incrível que ajudou a impulsionar as vendas em 30%. O esforço e a criatividade da equipe foram essenciais para esse resultado!”
Segundo a pesquisa publicada no Journal of Personality and Social Psychology, essa abordagem melhora a percepção tanto de competência quanto de afeto – ou seja, a pessoa que a utiliza é vista como mais capaz e também mais agradável.
A “Promoção Dupla” Funciona em Diferentes Contextos
A pesquisa revelou que essa estratégia é eficaz em diversos cenários profissionais, desde ambientes corporativos até redes sociais e campanhas políticas.
Na política, candidatos que usaram a promoção dupla em discursos conquistaram mais votos prováveis do que aqueles que falaram apenas sobre suas próprias conquistas.
Em redes sociais, posts que combinavam autopromoção com elogios a terceiros receberam mais engajamento e foram considerados mais autênticos e atraentes.
Em equipes de trabalho, funcionários que destacaram as contribuições de seus colegas ao falar sobre seus próprios resultados foram percebidos como mais confiáveis e colaborativos.
Até mesmo freelancers e profissionais independentes podem adotar essa técnica. Segundo Eric VanEpps, professor de marketing da Universidade de Vanderbilt e principal autor do estudo, mesmo quem trabalha sozinho pode mencionar influências e inspirações externas ao se autopromover.
Exemplo para freelancers:
Um escritor pode compartilhar a conquista de um livro publicado e, ao mesmo tempo, elogiar um colega por seu trabalho no mesmo gênero.
Um designer pode postar um projeto recente e mencionar a colaboração com um programador que ajudou a dar vida à ideia.
Por que Poucas Pessoas Usam Essa Estratégia?
Apesar da eficácia comprovada da promoção dupla, a pesquisa mostra que apenas um em cada oito candidatos a emprego adota essa técnica ao falar sobre suas habilidades em entrevistas.
Isso acontece porque muitos não percebem o impacto positivo de compartilhar o reconhecimento com outras pessoas. Outros podem achar que dar crédito a colegas pode minimizar suas próprias conquistas – o que, na prática, não é verdade.
Para as mulheres, porém, essa estratégia pode ser um divisor de águas. Como enfrentam maior resistência ao se autopromoverem, a promoção dupla pode ajudá-las a destacar suas conquistas sem despertar julgamentos negativos.
Conclusão: A Autopromoção Inteligente Pode Impulsionar sua Carreira
Autopromoção não precisa ser um dilema entre parecer competente ou parecer agradável. A estratégia da promoção dupla oferece um caminho para alcançar ambos os objetivos.
Seja no trabalho, em redes sociais ou em entrevistas de emprego, falar sobre suas realizações enquanto reconhece o esforço dos outros pode fortalecer sua imagem profissional e gerar conexões mais autênticas.
Para mulheres, que historicamente enfrentam maior resistência ao autopromoverem-se, essa técnica pode ser uma forma estratégica de conquistar reconhecimento sem medo de julgamentos negativos.
Então, na próxima vez que precisar destacar uma conquista, lembre-se: compartilhe o crédito, reconheça as contribuições dos outros e potencialize seu impacto sem abrir mão da simpatia.
